从2004年到今天短短5年的时间里，公司的年营收从几千万猛增到了2个多亿，这是河南黎明路桥重工有限公司的*********经理从前不敢想象的事情。但是，谷歌的关键字广告（Google AdWords）却真的让黎明重工在互联网上实现了公司的腾飞。

　　中国河南黎明路桥重工有限公司成立于1987年，目前已经成为国内机械行业的龙头企业，以生产大、中型系列破碎制粉机为主，拥有制砂、制粉、石料等多条生产线，其产品均通过IS0质量体系认证，部分产品还通过了严苛的欧盟CE认证。

　　目前黎明路桥公司的业务遍布世界各地，不仅在欧美、中东、东南亚、澳大利亚、加拿大、和俄罗斯等国家和地区设立了代理商，而且公司网站还提供包括中、英、日、俄、西班牙、阿拉伯等9种不同的语言页面，在互联网上广迎八方来客。

　　但是在一开始，黎明重工和许多中国重型机械制造企业一样，面临着销售渠道狭窄，订单紧缺的难题。既想参与国际贸易，但面对复杂的外销市场，又苦于找不到销售的门路，用传统的营销方式不仅成本太高，而且很难做到有针对性的推广。

　　抱着试一试的心理，公司营销部门的两位员工在总经理的支持下开始了网络营销的“初体验”，他们选择的就是谷歌关键字广告这一覆盖全球的网络平台。出乎所有人的意料，效果几乎是立竿见影，在短短几个月里，来自全球各地，甚至许多叫不上名字的国家的询盘纷至沓来。公司在给力年就实现了营收翻番，此后持续保持着高速增长的势头。

　　“值得庆幸的是，行业中我们较早使用谷歌关键字广告进行营销占据了有利位置”*********经理高兴的表示。作为全球************的搜索引擎，谷歌的关键字广告覆盖世界的每一个角落，其先进的搜索匹配技术，不仅让黎明路桥能够精准地定位在不同国家、不同时区、使用不同语言的目标用户，也可以让那些感兴趣的客户可以自己找上门来。

　　公司马上加大了网络推广的力度，还专门成立了进行网络营销的电子商务部，人数从五年前的两个人发展壮大到了如今的40多人，并仍在不断招新。到2008年，河南黎明路桥重工有限公司年销售额突破2.2亿元，每年出口创汇超过980万美元，预计这个数字在2009年还会继续增长。

　　针对目前的经济危机，*********经理表示：“公司一直在增加网络推广的投入。经济危机期间，客户也在观望，因此增加谷歌平台的投入，对达成成交更有利。”

　　“谷歌的投资回报率是用过的互联网营销平台中******的，这是谷歌与其他平台******的不同。”*********经理介绍道，“因为客户可以自己掌握广告的相关度，只要广告与内容最匹配，提高质量和准确度就可以节约大量的费用。”看来，黎明路桥不仅尝到了网络营销的甜头，更重要的是，他们牢牢地把握住了互联网营销的精髓所在。

　　全球金融危机的爆发，导致海外需求的急剧萎缩，这给许多国内企业，尤其是从事出口外销的企业带来了严峻的生存挑战。如何保住订单，并开发新的客源成为头等大事。“需求虽然减少了，但并不等于没有。”河南黎明路桥重工有限公司负责电子商务的*********经理表示：“只是全球的市场太大了，看你是否找得到。”

　　成立于1987年的中国河南黎明路桥重工有限公司是国内重型机械制造企业的典型代表，以生产大、中型系列破碎制粉机为主，拥有制砂、制粉、石料等多条生产线，其产品均通过IS0质量体系认证，部分产品还通过了严苛的欧盟CE认证。

　　谈到获取海外订单，黎明路桥的秘密在于谷歌的关键字广告（Google AdWords）平台。从五年前完全没有出口业务，到如今业务遍布世界各地，在欧美、中东、东南亚、澳大利亚、加拿大、和俄罗斯等国家和地区均设立了代理商，年营收突破2.2亿元、出口创汇超过980万美元，黎明路桥真正找到了走出国门、营销全球的一条捷径。

　　正是在五年前，年营收只有几千万的黎明路桥公司在总经理的牵头下开始在谷歌广告平台上进行全球推广，开始了网络营销的“初体验”。出乎所有人的意料，效果立竿见影，在短短头几个月里，来自全球各地，甚至许多叫不上名字的国家的询盘纷至沓来。公司一下子打开了出口外销的门路，并在给力年就实现了营收翻番，此后一直保持着高速增长。

　　“当时我们也只是抱着尝试的态度使用谷歌的AdWords产品，”*********经理透露：“5年前，公司里很多人不理解我们在做什么，但是结果太让人惊喜了，在提供全球客户管理方面，谷歌的产品迅速带来了客户询盘和交易，事实证明了我们选择的正确。”

　　*********经理表示，作为全球使用人数最多的搜索引擎，谷歌的关键字广告平台可以覆盖世界的每一个角落，而谷歌的搜索匹配技术，不仅能够让黎明路桥精准地定位在不同国家、不同时区、使用不同语言的目标用户，更重要的是，还可以让那些感兴趣的客户可以自己找上门来。“我们发现，虽然欧美等地区的需求有所下降，但是在中东、非洲等一些原先想不到的地区，需求其实非常旺盛。” 这就是谷歌的真正价值所在。

　　如今，黎明路桥的公司网站提供包括中、英、日、俄、西班牙、阿拉伯等9种不同语言的网站页面，在互联网上广迎八方来客。公司还专门成立了进行网络营销的电子商务部，人数从最初的两个人发展壮大到了如今的40多人，并仍在不断招新。除了负责公司网站建设外，还有专门的小语种人才，以及专业人员负责谷歌广告的优化，不断提升广告的回报率。

　　赚钱的机会不是没有，就看你是否找得到。这是黎明路桥从事网络营销五年的经验之谈，也给众多国内企业提供了难得的一道良方。

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